人を一瞬にして惹きつける為には

今日、事務所に突然

「○○証券の○○です。Lineが上場するので未公開株の案内に来ました!」

と第一声、飛び込みで営業に来られました。

ふと作業しながら聞いていて、
わりと上手だなと思いました。

・○○証券(有名な証券会社)という、権威を利用することで安心感を与える。

・Line上場という、新しいニュースをいれて新鮮さを出す。

・未公開株、なんか儲かりそうという欲求をそそる。

一言のフレーズに人の心を揺さぶる3つのポイントが凝縮されている。

すぐに他の人が「今忙しいので」とお断りの一言を入れてましたが、

これで話を聞いてみて、
Lineの株の話から始まり、
他の株の話に切り替えていったら、
めちゃめちゃ綺麗な営業の流れになるだろうなと想像していました。
(マーケットイン→プロダクトアウトの考え方。これはまたの機会で説明します。)

リアル営業でも広告でも、
最初の第一声(広告では見出し)て
やっぱり超大事。

わずか一瞬の一言ですが、
自分次第でチャンスを掴むための糸口を掘り起こすことが出来る。

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